La cadena de suministro en una PyME suele entenderse como un conjunto de actividades operativas: comprar, almacenar, producir y entregar. Mientras el producto llegue al cliente y no haya desabasto crítico, se asume que la cadena funciona. El problema es…
La velocidad de pipeline es una de las variables más subestimadas en la gestión comercial de las PYMEs. Se habla de facturación, de cierre y de metas, pero pocas empresas analizan qué tan rápido su sistema comercial convierte oportunidades en…
La precisión del forecast es una de las variables más críticas para la estabilidad financiera y operativa de una PyME. Sin embargo, en muchas empresas el forecast no es un ejercicio técnico, sino una expectativa optimista del equipo comercial. Se…
