Cuando un director revisa el estado de resultados, una de las primeras cifras que observa es el margen. Si el margen bruto parece razonable, suele haber una sensación inmediata de tranquilidad. Pero esa tranquilidad puede ser engañosa. No todo margen…
El buyer persona estratégico no es una herramienta de segmentación publicitaria. Es un criterio que influye directamente en las decisiones comerciales más relevantes de una PyME: qué tipo de oportunidades priorizar, cómo diseñar la propuesta de valor y qué tipo…
Hablar de errores en el buyer persona puede parecer un tema de marketing, pero en realidad es un tema de rentabilidad estructural. Muchas empresas pequeñas creen tener claro a quién venden, pero lo que realmente tienen es una descripción superficial…
