El cumplimiento de cuota es uno de los indicadores más utilizados en ventas y, paradójicamente, uno de los peor entendidos en las PYMEs. Se fija una meta mensual o trimestral y se mide si se alcanzó. Cuando no se cumple,…
El pipeline coverage es una de las variables más determinantes en la dirección comercial de una PyME B2B, y al mismo tiempo una de las menos gestionadas con rigor técnico. La mayoría de las empresas revisa ventas mirando el cierre…
El problema de la IA en PYMEs no es tecnológico, es estratégico. La mayoría de las empresas no falla al implementar inteligencia artificial porque la herramienta sea mala, sino porque no tiene claridad sobre qué decisiones quiere mejorar ni qué…
