Fijar precios en una PyME es una de las decisiones más delicadas del negocio, pero también una de las peor resueltas. Muchas empresas definen sus precios con una lógica incompleta: observan cuánto cobra la competencia, agregan un margen rápido sobre…
Muchos empresarios revisan ventas, cobranza, cuentas por pagar y saldo bancario, pero aun así no tienen una lectura clara de la salud real de su empresa. El problema no siempre es la falta de información. Muchas veces la empresa sí…
Dirigir una PyME sin entender sus estados financieros es operar a ciegas. Muchos dueños de negocio creen que los estados financieros son un tema reservado para contadores, despachos externos o áreas administrativas, cuando en realidad son una herramienta de dirección.…
A medida que una empresa crece, también crece la distancia entre lo que la dirección cree que ocurre en el negocio y lo que realmente está ocurriendo dentro de la operación. En organizaciones pequeñas esta distancia suele ser mínima. El…
Los estados financieros contienen una enorme cantidad de información sobre el funcionamiento de una empresa. En ellos se reflejan las decisiones comerciales, operativas y estratégicas que el negocio toma diariamente. Sin embargo, para la mayoría de los empresarios estos reportes…
En muchas empresas los estados financieros existen, pero no se utilizan para dirigir el negocio. El contador prepara los reportes, se presentan en juntas periódicas y, en el mejor de los casos, se revisan algunos números generales como ventas o…
Una de las diferencias más importantes entre una empresa que crece de forma consistente y otra que vive en ciclos de incertidumbre comercial es la existencia —o ausencia— de un sistema de generación de clientes. En muchas PyMEs la adquisición…
Durante muchos años el marketing para pequeñas y medianas empresas se ha entendido como una colección de tácticas: campañas en redes sociales, anuncios digitales, diseño gráfico, publicaciones en blogs o presencia en eventos comerciales. Estas actividades pueden generar visibilidad, pero…
En muchas organizaciones los indicadores existen, pero no dirigen la empresa. Se reportan números en reuniones, se presentan gráficas en dashboards y se envían reportes periódicos a la dirección. Sin embargo, al observar cómo se toman realmente las decisiones, resulta…
