La velocidad de pipeline es una de las variables más subestimadas en la gestión comercial de las PYMEs. Se habla de facturación, de cierre y de metas, pero pocas empresas analizan qué tan rápido su sistema comercial convierte oportunidades en…
El control de inventarios es una de las áreas donde más capital se pierde en las PYMEs sin que sea evidente. Inventarios inflados, productos que no rotan y faltantes constantes conviven en la misma empresa. El problema no suele ser…
El flujo de caja proyectado es uno de los temas menos glamorosos, pero más decisivos, para la supervivencia y el crecimiento de una PyME. Muchas empresas venden bien, tienen clientes activos y aun así enfrentan tensiones constantes de liquidez. El…
