La calidad del margen es uno de los temas menos discutidos y más críticos en las ventas B2B dentro de las PYMEs. Muchas empresas celebran cerrar negocios, aumentar facturación y “ganar cuentas”, sin detenerse a analizar si esas ventas realmente…
El presupuesto operativo es una de las herramientas más mal utilizadas en las PyMEs. En muchos casos se hace una vez al año, se guarda en un archivo y deja de consultarse cuando la realidad empieza a cambiar. El resultado…
Los costos indirectos suelen ser el punto ciego en muchas pequeñas empresas. No aparecen de forma clara en cada venta, no siempre se asignan a un producto específico y, por eso mismo, suelen subestimarse. Sin embargo, son uno de los…
