La calidad del margen es uno de los temas menos discutidos y más críticos en las ventas B2B dentro de las PYMEs. Muchas empresas celebran cerrar negocios, aumentar facturación y “ganar cuentas”, sin detenerse a analizar si esas ventas realmente…
Un ERP para PYMEs suele generar reacciones encontradas. Para algunos es la solución a todos los problemas; para otros, una mala experiencia costosa que no volvió a intentarse. En la mayoría de los casos, el problema no fue el sistema,…
Los indicadores de desempeño suelen verse en las PYMEs como algo propio de corporativos: tableros complejos, métricas sofisticadas y reportes que nadie revisa. En la realidad, la mayoría de las empresas pequeñas y medianas ya toman decisiones con indicadores, solo…
