La precisión del forecast es una de las variables más críticas para la estabilidad financiera y operativa de una PyME. Sin embargo, en muchas empresas el forecast no es un ejercicio técnico, sino una expectativa optimista del equipo comercial. Se…
El cumplimiento de cuota es uno de los indicadores más utilizados en ventas y, paradójicamente, uno de los peor entendidos en las PYMEs. Se fija una meta mensual o trimestral y se mide si se alcanzó. Cuando no se cumple,…
El pipeline coverage es una de las variables más determinantes en la dirección comercial de una PyME B2B, y al mismo tiempo una de las menos gestionadas con rigor técnico. La mayoría de las empresas revisa ventas mirando el cierre…
