El control de riesgos en una PyME rara vez ocupa un espacio prioritario en la agenda directiva. Mientras las ventas fluyan y la operación funcione, el enfoque suele centrarse en crecimiento y resultados inmediatos. El problema es que el riesgo…
Cuando un director revisa el estado de resultados, una de las primeras cifras que observa es el margen. Si el margen bruto parece razonable, suele haber una sensación inmediata de tranquilidad. Pero esa tranquilidad puede ser engañosa. No todo margen…
El buyer persona estratégico no es una herramienta de segmentación publicitaria. Es un criterio que influye directamente en las decisiones comerciales más relevantes de una PyME: qué tipo de oportunidades priorizar, cómo diseñar la propuesta de valor y qué tipo…
