La velocidad de pipeline es una de las variables más subestimadas en la gestión comercial de las PYMEs. Se habla de facturación, de cierre y de metas, pero pocas empresas analizan qué tan rápido su sistema comercial convierte oportunidades en…
La precisión del forecast es una de las variables más críticas para la estabilidad financiera y operativa de una PyME. Sin embargo, en muchas empresas el forecast no es un ejercicio técnico, sino una expectativa optimista del equipo comercial. Se…
El cumplimiento de cuota es uno de los indicadores más utilizados en ventas y, paradójicamente, uno de los peor entendidos en las PYMEs. Se fija una meta mensual o trimestral y se mide si se alcanzó. Cuando no se cumple,…
