El pipeline coverage es una de las variables más determinantes en la dirección comercial de una PyME B2B, y al mismo tiempo una de las menos gestionadas con rigor técnico. La mayoría de las empresas revisa ventas mirando el cierre…
El problema de la IA en PYMEs no es tecnológico, es estratégico. La mayoría de las empresas no falla al implementar inteligencia artificial porque la herramienta sea mala, sino porque no tiene claridad sobre qué decisiones quiere mejorar ni qué…
La gestión logística en las PYMEs suele tratarse como una consecuencia de las ventas, no como una decisión estratégica. Mientras los pedidos salgan y los clientes no reclamen demasiado, la logística pasa desapercibida. El problema aparece cuando el negocio crece,…
